Direção Comercial e Vendas

SABE O QUE O MELHOR FUTEBOLISTA DA ATUALIDADE TEM EM COMUM COM UM PROFISSIONAL DE VENDAS, PARA SEREM AMBOS OS MELHORES DO MUNDO?

Mensagem

Mensagem

As organizações, que estão focadas na obtenção de resultados de excelência, procuram não só profissionais qualificados mas acima de tudo verdadeiros “vencedores”.

O talento é uma aptidão que lhe permite obter um desempenho melhor que a maioria das pessoas. Contudo, talento sem esforço não gera resultados consistentes. A excelência só pode ser atingida através da aquisição do conhecimento e acompanhada de exemplos práticos. Esta pós-graduação ajuda-o a construir o seu sucesso na sua empresa.

Voltar topo


Apresentação

Apresentação

Âmbito e Objetivos
A pós-graduação em Direção Comercial e Vendas destina-se a oferecer uma formação atualizada na área comercial, tanto para aqueles que se tencionam lançar neste domínio de atividade, como para aqueles outros que desejam um aprofundamento do seu saber teórico-prático.
Esta pós-graduação visa a promoção e o aperfeiçoamento das competências, de molde a garantir um desempenho comercial mais eficiente, apurando uma matriz diferenciada consoante as necessidades específicas de cada profissional. Traçando as novas tendências que se desenham na área comercial, sensibilizará os seus destinatários para essas linhas de modernidade e permitirá, a quem assuma ou venha a assumir cargos de chefia, robustecer a liderança e a motivação da sua equipa de vendas, de modo a alcançar os resultados pretendidos.
Sem prejuízo de uma imprescindível abordagem teórica, a pós-graduação em apreço adotará uma metodologia de cariz eminentemente prático, recorrendo a aulas dialogadas assentes no estudo de casos reais e com o apoio de modernas tecnologias.

Destinatários
O público-alvo desta Pós-Graduação reside no amplo leque de profissionais relacionados com a área comercial. Entre eles se contam, designadamente, Diretores Comerciais, Diretores de Vendas, Chefes de Vendas, Supervisores de Vendas, Representantes de Vendas, Gestores de Conta, Gestores de Categoria, Profissionais de Marketing, e Profissionais de Trade Marketing. Nesta Pós-Graduação cabem ainda aqueles que decidam reorientar a sua carreira para a área comercial, carecendo de uma formação intensiva.

Voltar topo


Testemunho dos Alunos

Testemunho dos Alunos

 A aposta nesta pós-graduação veio a revelar-se um sucesso, na medida em que alcançou o objetivo proposto, com base num profissionalismo, rigor e disponibilidade irrepreensíveis que permitiram o meu enriquecimento profissional através da quantidade de informação, processos e métodos que me garantiu uma aprendizagem crescente e inovadora. Para resumir, considero que esta Pós-graduação foi intensa e extraordinária. Congratulo-me em ter feito uma boa escolha e agradeço a exigência e profissionalismo de todos os professores.Darei como certa a valorização da ISCAC Business School e da pós-graduação em Direção Comercial e Vendas. Bem haja.
Sónia Catarina Almeida Martins, Consultora Pedagógica - Texto/Leya

Gostaria neste momento de testemunho realçar dois pontos: o que me levou até esta pós-graduação e o que encontrei na Coimbra Business School. Com um mundo em constante mudança necessitamos perceber tendências e conhecer os comerciais do séc. XXI. Após vários anos à frente de equipas comerciais competitivas e de alto rendimento surge a necessidade de fazer um upgrade com as novas técnicas e metodologias de gestão na área comercial. A Coimbra Business School apresenta um programa de pós-graduação em sales management amplo e exigente, porém acessível e prático. Com um corpo docente estimulante e constantemente desafiador. Trago para o meu dia-a-dia um conjunto de novas ferramentas extraordinariamente úteis e bastante criativas. Como nota final posso afirmar que foi um privilégio participar nos vários momentos de reflexão e partilha de experiências, entre colegas e docentes!
Bruno Almeida Pinheiro, Gestor de Campanhas Outbound - PTSALES, S.A. (Empresa do grupo PT)

É primordial salientar que a atual competitividade organizacional é construída nas competências dos seus colaboradores e esta pós-graduação de Direção Comercial e Vendas assume um papel fundamental nessa construção. A procura de uma aprendizagem contínua motivou-me a escolher esta pós-graduação para a atualização e aquisição de novos conhecimentos. Este objetivo foi largamente alcançado através do contato que foi proporcionado com os mais recentes processos, ferramentas e métodos de gestão e de liderança. A aquisição destes conhecimentos permite uma melhor preparação, na tomada de decisão, orientação, organização e prossecução das tarefas diárias. Foi com inefável prazer que pude verificar o elevado potencial de aprendizagem e desenvolvimento pessoal que o programa da pós-graduação proporciona. Esta área do saber é muito mais séria do que muitos podem pensar e a Coimbra Business School, com este curso está a proporcionar esta solidez de conhecimentos e formação.  
Pedro M. Marques – Branch Manager – Otis Elevadores, L.da

A frequência da Pós Graduação Direção Comercial e Vendas na Coimbra Business School foi um investimento que se traduziu em muito mais do que tempo da minha vida pessoal, foi um projeto de desenvolvimento pessoal e profissional, pois procurava a obtenção de novos conhecimentos teóricos e práticos na área comercial com o intuito de desenvolver a minha performance profissional num mercado cada vez mais competitivo que são as vendas. De facto adquiri novas competências consolidei outras, não só por intermédio do corpo docente desta instituição, como também dos demais colegas que em conjunto partilharmos vivências e conhecimentos, que contribuíram para esta experiência gratificante e enriquecedora. Durante este período dei por mim aplicar na prática os conhecimentos adquiridos e a observar a melhoria dos meus resultados profissionais. Uma experiência que recomendo.
Anabela Pereira - Hospital Sales Representatives - Laboratórios Pfizer

Voltar topo


Corpo Docente

Corpo Docente

Coordenadores

Rui Murta Novo Banco
Anabela Marcos ISCAC

Docentes

Adélio Saraiva ISCAC
Alexandre Silva ISCAC
Vitor Santos ISCAC

Voltar topo


Candidatura

Candidatura

Preço: 1.950€
O pagamento pode ser efetuado de uma só vez, no ato da matrícula, ou em cinco prestações.

Documentação necessária:
Curriculum Vitae, Fotocópia do Cartão de cidadão (ou BI e NIF), certificado de habilitações, 1 fotografia, pagamento da taxa de candidatura e formulário de candidatura.

Horário: sábado das 9:30-13:30H e das 15:00-19:00H

 

Voltar topo


Estrutura Modular

Estrutura Modular

Unidades Curriculares

Horas

ECTS

Gestão de Equipas e Liderança

12

4

Marketing

16

5

Finanças Aplicadas à Direção Comercial

16

5

Direção Comercial I

16

5

Marketing Relacional

12

4

Key Account Management

12

4

Estratégia e Competitividade

16

5

Direção Comercial II

16

5

Direito Aplicado à Direção Comercial

8

2

E-Commerce CRM

16

5

Trade Marketing e Gestão de Canais

12

4

Programação Neurolinguística Aplicada às Vendas

16

5

Estatística Aplicada à Direção Comercial

12

4

Projeto em Direção Comercial

12

3

Workshop de Direção Comercial

2

-

Total

194

60

Voltar topo